Чемпіони продажів. Що і як найкращі продавці у світі роблять інакше. Sales Champions. What And How The Best Sellers In The World Do Differently

Меттью Діксон і Брент Адамсон кидають виклик традиційним уявленням про сферу продажів. Провівши глибоке дослідження кількох тисяч продавців у різних індустріях, вони розвінчали загальноприйняту точку зору про те, що в комплексних продажах найефективнішими є ті продавці, які вибудовують відносини з клієнтом, і що саме вони формують високорезультативну команду. Виявляється, все з точністю до навпаки: саме ці продавці відрізняються найменшою результативністю. Найкращі продавці не просто вибудовують із клієнтами стосунки, вони кидають їм виклик.
Якості, які роблять Чемпіонів унікальними, можна виховати і в продавця середнього рівня. Про те, як це зробити, читайте в цій книзі. Вона допоможе вам ідентифікувати Чемпіонів у своїй компанії, змоделювати їхній підхід, впровадити його в команді продажів і значно збільшити загальну ефективність бізнесу.

SPECIFICATIONS:

Author:Matthew Dixon, Brent Adamson - Метью Діксон, Брент Адамсон

Publisher:Скиф

Language:Ukrainian/Українська

Publication Date:2025

Format:Paperback

Width:147 mm / 5,8'

Height:205 mm / 8,1'

Weight:277 g

ISBN:9789663702520