{"product_id":"k99098","title":"Инструменты маркетинга для отдела продаж. Marketing Tools For The Sales Department","description":"\u003ch1\u003e\u003cstrong\u003e\u003ccenter\u003eИнструменты маркетинга для отдела продаж. Marketing Tools For The Sales Department\u003c\/center\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/h1\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eСборник инструментов маркетинга, которые должны быть 'в руках' менеджеров по продажам.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eЕсть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть 'в руках' у менеджеров по продажам.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eЭти инструменты делятся на 4 блока:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eинструменты, которые нужны до встречи с клиентами;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eинструменты, которые используются на встрече с клиентами;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eинструменты, которые можно\/нужно использовать после встречи с клиентами;\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eдополнительные инструменты\/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eГрань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eНапример, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту).\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eКаждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги 'Маркетинг без бюджета', 'Фидбэк' или 'Согласовано!':\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eпомогает (как инструмент помогает отделу продаж)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eсложность (как сложно реализовать инструмент на практике)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eстоимость (сколько это будет стоить денег)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eтрудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eкак использовать (общее описание применения инструмента)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eкак сделать лучше (мысли, 'фишки' и 'изюминки', позволяющие сделать применение инструмента более эффективным)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eвыводы (что вам нужно делать после прочтения главы).\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eЭта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eДля менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eИз предисловия\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eВступление для маркетера\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eНе важно, кто вы — менеджер по маркетингу, руководитель службы маркетинга или директор по маркетингу — вам нужно как можно быстрее прочитать эту книгу и найти те инструменты, которые вы еще не делали\/делаете для вашей команды продаж.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eОбсудите их с коммерсантами.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eОпределите приоритеты.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eНачинайте внедрять инструменты — один за другим.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eПродажи вырастут, коммерсанты будут вам очень признательны — мы уверены в этом.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eВступление для коммерсанта\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eНе важно, кто вы — менеджер по продажам, руководитель службы маркетинга или коммерческий директор — вам лучше как можно быстрее прочитать книгу по диагонали.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eВо время чтения составьте список инструментов, которые вам нужны для более эффективной работы.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eЕсли у вас есть маркетер — обсудите список с ним, попросите реализовать инструменты один за другим.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003ch2\u003e\u003cstrong\u003eSPECIFICATIONS:\u003c\/strong\u003e\u003c\/h2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eAuthor:\u003c\/strong\u003eEkaterina Ukolova - Екатерина Уколова\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLanguage:\u003c\/strong\u003eRussian\/Русский\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eNumber of pages:\u003c\/strong\u003e214 pst\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eFormat:\u003c\/strong\u003ePaperback\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSize:\u003c\/strong\u003eА5 (Стандарт) \/ A5 (Standard)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eWeight:\u003c\/strong\u003e240 g\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eISBN:\u003c\/strong\u003eDoes not apply\u003c\/p\u003e","brand":"Bookstore International","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":50049910210698,"sku":"k99098","price":40.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0643\/1070\/6314\/files\/Marketing_Tools_For_The_Sales_Department_-_Ekaterina_Ukolova_-_Does_not_apply-1.jpg?v=1787060191","url":"https:\/\/bookstoreint.com\/products\/k99098","provider":"Bookstore International","version":"1.0","type":"link"}